读懂年轻人潮流生活，飞猪以“减法思维”揽下IAI传鉴国际广告奖金奖
在诸多品牌的营销轰炸之下，年轻人的审美阈值持续攀升，如今单一的玩法抑或是简单的玩梗已难以引发Z世代注意力，只有“进入”他们的生活、“经历”他们的生活，深入浅出地把握住他们兴趣和情绪的脉络，从流量思维转化为共创玩法，从单维度的营销转化为多层次的丰富体验，方能真正抢占年轻用户的心智。
如时下最为流行的露营热，精致出行背后是年轻人渴求短暂逃离大都市、呼吸全新空气、享受个性生活的内心诉求。
作为年轻消费者最聚集的在线旅游服务平台，飞猪善于借助多元丰富的旅行场景与年轻人同频共振，今年更是凭借着一连串优质跨界案例连夺三座IAI传鉴国际广告大奖，其中「精致食光 即刻启程」怡泉苏打水×飞猪高星酒店气质早午餐跨界营销项目更是一举夺得了内容营销-场景营销金奖。
IAI传鉴国际广告奖由中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会、IAI国际广告研究所于2000年创办，是知名的综合性广告与品牌营销赛事评选。据了解本届大奖共收到3672件作品及案例，金奖的获奖比例为3.8%。
通过对年轻人潮流生活方式的深度洞察，飞猪在本届大奖包揽了内容营销-场景营销金奖、汽车营销奖-新车上市类铜奖、电商营销奖-品牌整合营销类优秀奖等多个奖项。可以看出，以个性出游为媒介的立体营销布局无疑为如今的年轻化营销注入一股全新活力。飞猪这匹跨界营销黑马也以一种全新的方式呈现在大众眼前。
强化场景渗透
以潮流生活洞察构筑内驱力
如今节假日走入城市远郊来场“微度假”，俨然成为了年轻人抵御快节奏生活的一剂良药，不少消费品牌尤其是快消品牌纷纷锚定这一场景发起“猛攻”，飞猪凭借着敏锐的嗅觉洞察到了这一现象背后年轻人对于沉浸式场景交互的青睐。
飞猪的「精致食光 即刻启程」怡泉苏打水×飞猪高星酒店气质早午餐跨界案例之所以能够力夺第22届IAI传鉴国际广告奖内容营销-场景营销金奖，在紧抓年轻人潮流生活痛点之外，凭借的正是极致的多元场景渗透力。
在将品牌核心理念更新为“生活不必淡如水”后，怡泉品牌在淡味含汽苏打水中建立起了差异化，2021年就开始聚焦各类品质化聚会场景，围绕“汽质=气质”概念，以初尝微涩、后有回甘的独特体验传递出品牌的个性化质感。
为寻求更加匹配的目标消费者，飞猪旅行携手怡泉苏打水重新定义“夏日的精致生活”，以英伦风黑黄色系席卷北上广三地五星级酒店，围绕“汽质”理念，联合打造出精致早午餐。
夏日晚起的休闲上午，品尝有怡泉佐餐的美味气质餐食，给炎热的夏日带来如怡泉苏打水般饱满的气泡感，高品质的美味定制餐品，配上0糖0卡、气泡丰富的怡泉，以高雅的用餐环境、精准的需求洞察与高消费力的用户集聚，为怡泉品牌集齐营销的“天时、地利、人和”。
除此之外，怡泉苏打水还与飞猪《精致生活指南》IP合作，推出“精致食光 即刻启程”定制内容专题，并借助李静、叶一茜两位明星主播直播带货，各大网红达人们现场打卡等方式，让怡泉苏打水的高端品质以更具感知力的方式渗透进目标受众圈层。
潮流生活方式是年轻人的核心特质，而沉浸式的场景交互则是品牌实现与年轻人有效沟通的关键途径，当主打品质的怡泉苏打水遇上深谙年轻潮流的飞猪，在多位一体的营销组合下，自然构筑起了品牌打通年轻化赛道的内驱力。
深耕玩法交互
借创意营销抢占心智
在体验消费时代，年轻人也更注重营销内容中的仪式感与交互性，因此在个性化场景中打造出能与之相匹配的趣味玩法，同样是让年轻用户对品牌产生认同感的催化剂。
当90、95后们开始成为父母，对许多母婴品牌来说，最大的难题就在于如何冲破传统亲子营销的刻板认知，以更潮流的打法实现品牌与这些新晋父母的近距离沟通。荣获今年IAI 电商营销-品牌整合营销优秀奖以及金鼠标数字营销大赛-电商营销类铜奖的「安心呵护 FUN肆玩夏」天猫母婴亲子×飞猪×长隆整合营销给出了新解法。
在飞猪的细腻洞察下，年轻的宝爸宝妈们心中的个性因子依旧火热。而亲子游热度的与日俱增让高品质的游玩体验与出行装备需求同步提升，在洞悉了这一诉求点后，飞猪携手天猫母婴亲子及8大知名品牌，精心打造了一场#安心呵护 FUN肆玩夏#快闪活动。
在这场别开生面的亲子游中，飞猪、天猫联合“搭台”，与8大品牌共同“唱戏”，盛情邀请宝爸宝妈们带着孩子来到广州长隆水上乐园和长隆旗下三家酒店一起“FUN肆玩夏”。
同时，天猫母婴亲子还在现场打造“天猫U先试”派样机，只需扫码一键关注8大品牌店铺，便可赢取“夏日Fun肆”盲盒大礼包，以环环相扣的沉浸式交互玩法实现了从流量到销量的转化，进而传达出“更多安心好物，尽在天猫母婴亲子”的品牌理念。
更值得一提的是，这场夏日快闪大秀还邀请到了优酷少儿《蕃尼蕃尼》两位知名主持人悦儿、马树亲临长隆水上乐园活动现场录制节目，以更大众化的亲子内容进一步推高活动热度，让品牌借一连串创意玩法与沉浸式亲子场景实现了对年轻父母心智的抢占。
双端助力
用超燃现场+数字社交引爆话题
数字化时代，年轻人的多元个性不仅体现在偏爱场景化营销与沉浸式交互体验上，个性卓著的他们在背靠多元兴趣圈层的同时，也十分强调自我认同与自我表达，强烈的社交分享欲是这一代消费者的鲜明标签。
因此，品牌在年轻化赛道中不仅要重视沉浸式内容的精细度，更应该以强社交属性为中心，着力于线上社交渠道的同步构建，构筑品牌更具social能量的内外双驱力。
而在荣获IAI汽车营销奖-新车上市铜奖以及金鼠标数字营销大赛-跨媒体整合类铜奖的「黄色预警 掠光来袭」 新福特MUSTANG×飞猪整合营销案例中，飞猪更是把双端协作玩出了新高度。
伴随着新福特MUSTANG掠光复刻限量版上市，为实现品牌将自由独立、乐观潮前的精神更炫酷地演绎，飞猪在线下落地合作潮流文化打造出了以“黄色预警，掠光来袭”为主题的上海欢乐谷EV电音节超燃现场，通过电音偶像炸场+绝绝子定制舞美，为年轻人打造了一场“穿越星际”般的极致舞台感官体验，在这个夏日用音乐、狂欢、尖叫诠释新福特MUSTANG的潮流属性。
同时，承接着线下电音节的超燃热度与流量，在线上端口也通过一系列飞猪专题+淘宝直播+达人社群打造多元个性潮流内容，通过全链路宣发为新车传播不断发酵声量。
以音乐为个性媒触，一场嗨翻整个夏天的电音节自带强社交属性，不仅为新福特MUSTANG注入了鲜明的潮酷时尚基因，也在用户端达成了品牌在社交媒体上的用户UGC自来水，而加上品牌端线上线下环环相扣、承前启后的交互内容打造，巧妙地构筑了品牌的个性化立体传播矩阵，在双端助力的优势下进一步引爆了营销的破圈热度。
年轻化营销下半场
学会做“减法”
在注意力分散和信息碎片化时代，品牌想要持续紧抓年轻消费者的目光，从来都不是一件容易的事，一昧盲从潮流无章法地做加法，往往不得要领，要跟上Z世代高速转移的注意力，更应该沉下心来洞察年轻一代潮流事物背后的价值规律，洞见年轻人对于多元生活方式的诉求，并以此为基点不断拓宽营销长度。
从一定程度上来说，在年轻化营销越发白热化的当下，品牌更应该学会做减法，见惯了各种产品营销套路的年轻人，不仅更挑剔，也更容易对品牌感到倦怠，想要真正在年轻人中树立心智，减去那些花里胡哨的噱头玩法，进入年轻人的生活、找到年轻人兴趣背后的思考方式，并探索到与品牌真正契合的节点，才能让产品的心智和年轻人真正想要的生活“长”在一起。换句话说，营销内容和玩法上可以做“加法”，但营销思路上反而要做“减法”。
回看飞猪以上三个获奖案例，品牌之所以能够以跨界打法赢得Z世代认可，与旅行所代表的年轻人生活方式的加持密不可分。品牌洞察到了年轻人多元化的潮流生活方式，无论是对品质生活的向往、健康饮食的诉求，还是对潮流音乐、朋克炫酷汽车的喜爱，乃至新手爸妈们的带娃烦恼，这些皆是年轻人正在经历的生活，从真实的生活中汲取灵感，辅之以大开脑洞的创意打法，再借助线上线下的整合传播策略，方能赢得更大的成功概率。
有人说年轻人的世界很复杂，但真正洞悉了年轻人个性的品牌却会发现一切杂乱无章的背后其实皆有规律可言，而秉承着对Z世代潮流生活的精准洞察，飞猪正以旅行为核心沟通媒介，一步步打造出一条与年轻人共生共长的差异化赛道。